最全的家具销售技巧和话术(家具销售技巧和话术经典销售套路)

最全的家具销售技巧和话术， 回应价格不可接受的方式：

这要花多少钱？花多少钱不是最重要的。你喜欢这件家具吗？假设这个家具不适合你，而你又能以合理的价格买到它？你听说过绿色通道政策吗？所以我们来讨论一下这个合适不合适，合适的话我可以给你最优惠的价格。

规格是否合适？你能把它放下吗？除了这个，你还想要别的吗？我先给你写下来，一起，我给你最满意的价格。(移动焦点)

2太贵了。a .太贵了。(可以假装没听见，这是最好的办法)b .问：你觉得哪些价格便宜？c .你知道经济型家具和贵型家具的区别吗？d .创造应用价值e .从生产过程中得来不易。

F.定高反低(找一家大型商场的同行业，他更贵，所以他觉得低。g .我想问你为什么觉得贵？(举例说明拔牙100元和拔牙10元的区别)h .大小优化算法。

(3)产品本身贵：a .这么贵，只有好的才贵。你听说过便宜和贵吗？b:是的，价格确实不划算，但是全国无数人都在用。你想知道为什么吗？c .是的，

是考虑产品价值的一种方式吧？为什么我们的产品贵？因为真的很值得。d .以高价为荣，新奔驰的基本原则。我们的产品很贵，因为它是家具中的新奔驰。

4总的来说就是贵，常用的方法有：a .假设价格一样，是不是想多花点钱买更强的服务？b .假设我可以向您展示满意的服务项目，

你想从我这里买吗？c .你只需要买个好价钱吗？还是在乎价格？还是更注重质量和服务项目？d .除了价格，你更在意哪些方面？比如个人信用，服务项目，质量。e .什么情况下你想买高价产品？

想学很多卖技巧，卖文字？来国际工厂网络学院的渠道板块吧！你有没有不付钱就买东西的经历？你有没有买过很划算的东西后悔过？我们不能给你最经济的价格，但我们会给你最有用的价格。

G.富兰克林法(找一张白纸，中间画一条线一分为二，在上面写我们的产品给他带来的好处，在另一面写成品带来的好处，然后对比。h .客户确认比如一个客户之前觉得贵，后来发现我们的价格是最好的。

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