最全的家具销售技巧和话术, 回应价格不可接受的方式:
这要花多少钱?花多少钱不是最重要的。你喜欢这件家具吗?假设这个家具不适合你,而你又能以合理的价格买到它?你听说过绿色通道政策吗?所以我们来讨论一下这个合适不合适,合适的话我可以给你最优惠的价格。
规格是否合适?你能把它放下吗?除了这个,你还想要别的吗?我先给你写下来,一起,我给你最满意的价格。(移动焦点)
2太贵了。a .太贵了。(可以假装没听见,这是最好的办法)b .问:你觉得哪些价格便宜?c .你知道经济型家具和贵型家具的区别吗?d .创造应用价值e .从生产过程中得来不易。
F.定高反低(找一家大型商场的同行业,他更贵,所以他觉得低。g .我想问你为什么觉得贵?(举例说明拔牙100元和拔牙10元的区别)h .大小优化算法。
(3)产品本身贵:a .这么贵,只有好的才贵。你听说过便宜和贵吗?b:是的,价格确实不划算,但是全国无数人都在用。你想知道为什么吗?c .是的,
是考虑产品价值的一种方式吧?为什么我们的产品贵?因为真的很值得。d .以高价为荣,新奔驰的基本原则。我们的产品很贵,因为它是家具中的新奔驰。
4总的来说就是贵,常用的方法有:a .假设价格一样,是不是想多花点钱买更强的服务?b .假设我可以向您展示满意的服务项目,
你想从我这里买吗?c .你只需要买个好价钱吗?还是在乎价格?还是更注重质量和服务项目?d .除了价格,你更在意哪些方面?比如个人信用,服务项目,质量。e .什么情况下你想买高价产品?
想学很多卖技巧,卖文字?来国际工厂网络学院的渠道板块吧!你有没有不付钱就买东西的经历?你有没有买过很划算的东西后悔过?我们不能给你最经济的价格,但我们会给你最有用的价格。
G.富兰克林法(找一张白纸,中间画一条线一分为二,在上面写我们的产品给他带来的好处,在另一面写成品带来的好处,然后对比。h .客户确认比如一个客户之前觉得贵,后来发现我们的价格是最好的。
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