如何数据选款、测款(新店如何选款和测款)

如何数据选款、测款， 有人说，选品的好坏决定了你能不能做淘宝，店铺能不能活的更久。

虽然影响店铺转化率的因素很多，但是这句话还是有一定道理的。

纵观整个电商平台，无论是一线平台，二线平台，甚至三线平台，任何时候都不缺产品，缺的是客户对产品知名度的把握，产品质量的保证，优质的售后服务。

一个产品能否成为一个店铺的引爆器，很大程度上取决于这个产品是否符合客户的需求，是否戳中了客户的痛点和利益，是否具有独特的竞争优势。

大卖家对商场和客户集体有一定的影响力，而中小卖家开店初期在很多方面比大卖家都很单薄，人力不足，资金链不稳定，没有老客户的鱼塘。

有些大卖家有自己的套路，懂得通过数据选钱。

但是淘宝新人有一定的困难。

对于中小卖家来说，如何通过技术手段降低选钱成本，一起挑选优质的钱，才是他们所向往的。

最后一部分，我们从消费层次和年龄层次，根据客户标签设计了很多款式。很多时候，客户标签不仅为我们选择钱做了铺垫，也让我们很好的掌握了客户群体的一些数据。

说到选择金钱，有些人会患上选择纠结综合症。

一个店不可能选择一个产品，有十几个甚至几十个选项。在这么多选项中，哪些款式可以详细推送？

想选一个竞争小的款式，有市场需求，但是不知道怎么操作。如果方法稳定，选钱也没那么难。

参考比赛数据就能找到答案。

这些数据要在商业顾问的专业版里查。如果只有商务顾问的标准版，很多数据是看不到的，只能一起用。

图1首先我们可以分析关键词的相关数据，比如竞争指数，交易指数等等，来确认你的竞争规模，最后确认可以发展哪种风格。

我们先把符合消费水平和年龄的多种产品的关键词进行拆解，拆分出一定数量的产品词和特色词，再看词的排名。

例如，产品A和B是两个不同的产品，具有两个不同的关键字。这时候就不容易确定关键词后面哪个产品好了。

最终的数据成果还是要在商场的数据分析——竞争度中去检验，通过数据线轴波动的迹象来判断相应商品的竞争指数。

对于家庭背景单薄的中小卖家来说，想要争夺这个关键词对应的产品，需要考虑一个问题：AB对应的关键词哪个产品卖的好？

假如卖的好也就意味着现在许多卖家都有做。

做的话也是十分不错的。

可是你需求考虑一个问题，卖得好就意味着点击单价肯定不低，点击单价必定已经被提的十分的高了，请问你有足够的运作资金和其它优势吗？

既然是中小卖家，那就阐明可能不具有这样的优势。

咱们再假定A产品卖的特别好，查找指数可能要比B产品的查找指数高，但你还需求看下竞赛度再次做下比照，假如B产品的竞赛度低于A产品，那么B产品也是能够考虑的。

上面的部分是咱们需求考虑的一个维度，接着再从关键词的买卖指数里看看对应产品的商场份额怎么样？

进入到直通车的工具---流量解析中，咱们把这两个关键词进行查询比照，在商场数据剖析里边，看他们的展示指数。

分别比照两个关键词的商场份额，以及两款产品在曩昔90天他们的查找指数和浏览指数的高低。

通过上面的数据剖析，你就会得出你想要的产品是否有优势，是否有商场份额，假如有的话，那阐明这款产品有商场需求。

做完几项数据比照后，你就会知道两款产品中究竟哪一款，更具有竞赛力，一起还有商场需求。

也许A和B这两款产品咱们都有，可是仍是建议我们挑选，有竞赛力且有需求的产品，当你做完数据剖析后，假如A产品比B产品的竞赛度要大的话，那么操作B产品可能会更简单些。

还有一个维度也是值得参阅的。

咱们能够做个AB款的链接，然后通过直通车添加关键词点击进来，这时候咱们也能够看见这款产品关键词的竞赛指数的。

假如竞赛指数比较低的话，阐明这款产品在开发上是比较少的，那你的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去。

你的销量也会也很简单很轻松的排在前面了。

一个产品的开发主要是从竞赛指数上去确认。

这样咱们就能够根本确认哪款产品是能够开发的。

一起咱们再到生意顾问（专业版）---商场--查找人群里，看下年纪散布。

看下产品的年纪段是在哪个规模值，假如转化刚好是这一年纪散布段，而咱们的产品也契合这个年纪段，那么这款产品是值得开发的。

也能够在生意顾问标准版---商场---查找词查询里---相关查找词---检查最近7天的数据---查找词概况图2 这儿咱们能够看到的数据包括：查找人气、查找热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、买卖指数、支付转化率。

们要找的是竞赛小，又有需求量的产品。

那通过这些数据，就能够帮咱们筛选出咱们最终能够开发的产品，这些数据也为咱们提供了根本的判别。

假如整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较合适你推哦。

选款的办法有许多种，假如想不提高本钱的前提下，我们能够利用生意顾问上的数据多维度去判别，当然了任何数据值都没有肯定的，都存在它的隐形部分。

除了数据以外，还要有线下商场的洞察力。

所以，多个数据，多个维度，就会产出你要的成果。

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