如何把同样的产品卖出不一样的感觉(把相同的产品卖给不同的客户)

如何把同样的产品卖出不一样的感觉， 在淘宝的世界里，消费者看不到实物。他们能看到的是你的图片和文字描述。甚至可以说70%是图片，30%是文字。

客户这边没有“真实”，只有“见证”，所以要突出他们眼睛看到的包含了每一个细节。

我们必须计划让他觉得我们是不同的。还有一点：我们是更优秀还是与众不同？

事实上，我们不能确定我们的产品更好，因为没有明显的区别。很多卖家来和我交流的时候都会说：我的产品好很多，很少听到他们说：我的产品哪里不一样了？

客户想听到的不是更好，而是不同。在客户眼里，你是在忽悠我，但你说的是实话。

有什么区别？

这家卖得好的公司的突出之处在于不添加防腐剂和非物质文化遗产手工技艺，第二条是“别买！上瘾！不能戒！”这个案例好像是恶搞多了一点，但是近几年来，更流行的是恶搞。

第一个看起来很俗，但讲的是明确的利益，不一样。

让我们看看蜂蜜。只要蜜蜂产的蜜是一样的，怎么才能建立自己的差异呢？

产地是一个很好的区分。

很多人都通过起源说了自己的不同。比如秦岭和大理山，图片比文字真实，视频比图片真实。你怎么能相信你来自蒙古？

一方面要靠图片展现一些现实生活中的画面，另一方面也要靠视觉符号。

比如在百度搜索“蒙古”就找到了这样一张图片。

在我们眼里，这幅图中的紫色图形第一眼看到的全是蒙古蒙古包，我们可以把这个符号放在店铺里，放在主图上。

也就是说，我们要通过一切手段让客户认可你的与众不同。

最后，我们通过一个例子来系统的解释一下页面是如何影响成交率的。这是我们两年前帮的一个朋友，两个月把一个卖不出去的产品性能翻了十倍的例子。该产品是一种美容仪器。

为什么之前卖不出去？

因为大部分失败的店铺只会把自己的产品拍出来给别人看，“用户不是买产品而是买理由。”用户买的不是钻子而是墙上的洞，用户买的不是咖啡而是下午的休闲时间。

所以，仅仅通过拍摄产品，告诉客户是什么，是无法打动客户的。要打动客户，就要把“购买理由”策划出来。而且这是高价产品，需要规划出别人没有的购买理由。

这个也是错的关于一款高端产品，你要表达的不是功用由于29元的美容仪也是讲这样的功用，你要讲的是：我跟低端的那些有什么不一样，乃至不必讲明白自己是干什么的。

所以咱们在这些产品的资料上，找到了一个超级理由：他的供货商是给一线品牌美容仪做出产的。

这便是一个高价理由，要知道这些品牌的美容仪都是过千的超高价格。

可是这仅仅是不行的这位朋友一开始用讲价值的路线即用了该美容仪皮肤会变得多好，我一听就知道这不是一个好主意由于同行都在讲功用。

咱们有一句话跟同行讲一样的话，你只能跟他拼价格了，要避开价格战就必须讲不一样的话。

如何再找一些不一样的价值点呢？

我想到让他找一些科技元素来杰出这个产品的价值，之所以想到这个战略靠的便是平时的经历积累了，由于我觉得这产品有作用应该有一些高科技效果吧。

所以就有了以下的价值点：声波轰动、冷热形式、SNEGDO负离子冷热听着是不是非常巨大上？

其实这些技能名词咱们也不懂，这些技能是现实但是都不是什么了不起的技能。

咱们都在用仅仅没有同行讲，而咱们把这些技能讲的特别巨大上。

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