提高客单价也能增加流量(提高客单价的办法)

提高客单价也能增加流量， 找到定向的“稀缺性”！你什么意思？就阿里的渠道而言，无论是PC还是无线，位置资源毕竟有限(无论什么位置、广告位还是免费位置搜索)，这个位置只属于你。

你不能把它给别人。

所以淘宝在展示产品的时候，一定要从渠道的需求出发，期望每一个方向都能发明更大的价值，或者说：能带来最大的销售额。然后你会发现这个销售额取决于两个因素：转化率和客单价。如果你的销售额很小，

但是，你的高单价也会给你一个很好的定位。比如袜子也卖。如果你的客户单价是10元，给你一万次展示，你可以卖出500单，那么你的发明价值就是5000元。但是如果你的单价是20元，

一万场展览，你只需要卖出251单就能发明5000元以上的销售额。所以一个显而易见的结论：客单价高的产品排名更高，对销售的需求更低。事实上，关于“提高客单价”的重要性，

你可以从搜索的一个变化趋势中找到一个线索：搜索关键词，归纳排序下，排名靠前的宝贝已经不像以前了，几乎所有的宝贝都是高销量的宝贝(也就是销售权重很高)。但是现在，几乎所有的品类都不再。

那应该怎么提高客单价呢？只有两个维度：利用活动推广和利用相关销售。

1.给你一个价格陷阱法，其中最常用的活动促销就是满赠活动，但是怎么做呢？这里有一个办法，就是设置“价格陷阱”，提高客单价。比如你卖牛肉干，你准备卖55元/250g。

然后你有一个500g的套餐，这个500g的套餐准备110元。如果你想提高客单价，我给大家举个小例子，看看如何设置满赠活动来完成。

首先顾客进店看到的宝贝就是这个55元/250g，然后你在详情页设置了两个组合套餐。其间，套餐1: 1袋250g和1袋500g=160元套餐2: 3袋250g=150元，当然，

前提是你得跟客户说清楚，袋子里的牛肉干是一模一样的(其实500g的售价110元就能证明)。这时候稍微细心一点的顾客就会发现，买套餐2比买套餐1更合适。也就是说，如果你想买更多，

几乎都是买套餐2，不买套餐1。那么这个时候问题来了：为什么要设置包1？很简单，这是客户的心理问题。如果只定一个套餐，客户买到的几率会小一些。但是有两个包，

当客户有了比较，会“惊喜”地发现套餐2会更便宜，甚至可能会认为你设置错了。在“占便宜”心理的推动下，他们更容易多买。

2.如何做好关联销售关联销售是提高客单价的另一个利器，但很多人的玩法其实对提高客单价帮助不大。这应该是我们见过比较多的关联买卖类型吧？

让我们称这种关联销售为“列表显示”关联销售。也许零食的第一张图更好。至于顾客，可能他们买牛肉干的时候，也可以买点奶酪什么的。但是在第二张图中，我们会发现，

这种关联销售的主要作用往往不是提高客单价，而是帮助提高转化率(不是买店宝，是买其他宝)，降低跳率(看其他几个宝，选一个)，提高店铺停留时间。

所以这种“清单展示”关联应该更适合服装、鞋子、包包等客户需求“逛”和“选”的品类，但对提高客单价的作用不是特别显著。就这种相关性而言，

相关产品一般是款式相似，细节不同，价格相近，面对同类人群的产品。相关的方向一般在详情页的最前面，相关的宝贝数量大概在6个左右(两行，每行三个)。

那么如果客单价提高了，应该使用什么样的相关销售技巧呢？答案是“情景关联”或“主题关联”。

什么情况下顾客的购买欲最强烈？答案是：在特定情境下，顾客需求的影响是由内外因素共同作用完成的。而特定场景或特定主题是影响需求的外在因素。比如零食还是产品。

那你想想，顾客会在什么场景下拿着零食？在家看电视的时候，和闺蜜喝下午茶的时候，在办公室吃零食的时候，在宿舍吃零食的时候，旅行的时候吃零食的时候，节假日在家准备一些零食的时候。所以，当涉及到相关销售时，

看看你能不能测试这个。设置几个场景包，然后每个场景包可以关联三五个产品，并在详情页中，通过文案或者图片来表达这个场景。

办公室共享零食套餐，闺蜜下午茶套餐，宿舍闺蜜欢乐套餐，旅行套餐.那么你在策划的时候，不要把它们都固化的罗列出来，让客户有一定的新鲜感。最好能让客户置身于某个场景。比如服装类，

你可以做这种主题关联。我们以高跟鞋为例。人们穿高跟鞋是什么样的姿势？肯定是个矮个子女生，所以这个矮个子女生在各种场合一定期望自己看起来高一点。然后，你可以根据不同的主题进行规划。

办公室主题——细高跟鞋；购物休闲主题——楔形高跟鞋；晚宴主题——尖头高跟鞋；婚礼主题——红色高跟鞋。在提高客单价方面，

这种关联方式必然优于简单的“列表显示”关联功能。

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