致所有人电商人：生死看淡(致所有人电商人：生死看淡)

致所有人电商人：生死看淡， 近日，淘宝大学头脑风暴大会第三季闭幕！淘宝大学12位认证讲师《发现商业之美》左右演讲！特邀的三位“成长守护者”罗兰、孙瑜、田野也进行了独家分享。

最新的理念，最新的趋势，最具爆发力的想法，每位讲师短短的18分钟，凝聚了认证讲师对服务、营销、数据的深入思考。

我妻子看穿了我的心思，鼓励我继续做生意。

在家人的支持下，我开始反思店主为什么会死。

我发现照明行业已经被龙头企业垄断了，就像德系车和日系车覆盖了所有渠道一样，后面的供应链，无论是原材料、配送、组装，也都被封锁了。

特斯拉给了我很大的启发。它没有与汽车竞争，而是去制造电动汽车。它给了我四点启示：1。特斯拉只做了一个产品，仔细盯着每一个产品，做到极致后再做第二件事。

2.他做的概念车价值非常高，是其他车企望尘莫及的。

3.内容营销，每个产品出来之前，都会有直播，短视频或者图文，大量的内容告诉你电动车的优点，分发在各种序言里。

4.特斯拉在做智能驾驶，这是其他车企比不了的。

那么这四点如何适用于我们这个品类呢？

首先，我的朋友正在帮助人们驾驶火车。他在做绑腿。虽然他需要拼价格，但也会拼质量。

别人4元卖的多，他7元卖的多。期间他拿出1到2块钱用于质量和服务。

灯也可以做到这一点。在还原以上场景时，我发现整个商场没有一个灯具能适应所有环境，所以我要自己去塑造和规划，有自己的专利，所以产品价格不会被大品牌投诉。

我们80%以上的产品都是独立规划、成型、专利的。我们不想模仿别人，也尽量不让别人模仿我们。

比如一个产品接一个产品的打磨都要用不锈钢，否则螺丝可能半年后就会生锈进而影响整个灯具。

这些细节都是我们在产品上要注意的。

很多时候，客户觉得东西太贵而无法成交，那是因为你的产品根本没有打动他。

一旦搬家，价格一定不是客户考虑的核心因素。

所以当我们卖不出去的时候，我们可以回去思考产品本身。

而且不是每个人都买便宜的产品，有些人会根据自己的需求去买自己想要的产品。

所以我们需要通过价位段来区分流量大的关键词，确定哪个价位段更有优势，然后根据这个价位段的需求来做产品。

全网竞争肯定没有优势，但是在一个很窄的价格带，产品最大化后优势很明显。

二、内容营销内容可以在传统的详情页展示。之前我们简单的表述了暖光效果，中性光效果，白光效果。

2015年实现了内容与传统运营的结合，但在2023年开始内容的generate中，我们先来看几个场景：你半夜起来上厕所会开灯吗？

晚上开灯会伤眼睛。

这时候就要告知用户，晚上晚起需要小夜灯或者带小夜灯功能的产品。

如果你家里有个孩子，他爱气球或者飞机，需要梦幻场景，但家里人更关心灯是否保护眼睛。

如果家里有老人，需要的是一盏灯来减轻眼睛疲劳，但是家里需要的是一个非常明亮的场景。

这些场景如何应用，在原来的详情页是体现不出来的。我们需要短视频和图片，让客户更好地使用我的产品，提高他们的生活质量。这个时候，价格可能并不重要。

我们不需要和其他品牌竞争价格，也不需要和大品牌竞争客户。内容营销决定了我们如何引流。

第三，颜值体系对消费过程中产品的选择影响很大。精美的图片和精美的产品直接决定了产品的价值。

如果你能给这个高价值的产品一个故事和内涵，那么这个产品不仅有使用价值，还有精神依赖。

例如，我们计划了一个月亮灯。

它的颜值和月亮差不多，但也能终结我们描述的使用场景，比如小夜灯，亮度，气球。同时寄托了对家人团聚的美好祝愿。

四、紧跟新趋势——智能化我发现智能照明会成为一种趋势，所以我在测试中加入了智能模块。

家里有老人的时候，他更习惯用墙控控制灯具，而看电视，他更喜欢用遥控器控制灯具。

当然，智能化不仅仅体现在产品上，更重要的是体现在服务商上。

我们的智能服务是什么？

客户给我们一张图纸，我们就可以加上门窗，把他想要的家具放进去，最后加上我们的灯和灯光效果，这样客户就可以直观的模拟这个灯在他家里的作用。

讲完了四个点，咱们回过头来再想一下，咱们做的这些事到底是为了什么？

真的是为了流量吗？

咱们使用数据剖析，表面上看是为了流量，其实实质的目的是通过数据剖析找到合适的产品。

一方面咱们的产品需求引流才能，假如咱们的产品是一个竞赛比较小的群众商场，那么引流才能自然强，假如咱们产品的价格、功用、颜值和服务都能令客户满意，转化当然好，也便是承流才能强。

今日共享的是顶层流量布局，其实仍是要回归到产品自身，让咱们的客户更乐意使用咱们的产品，因为使用咱们的产品而提升客户的生活品质。

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