淘宝开店如何做好店铺分析(淘宝店铺分析报告范文)

淘宝开店如何做好店铺分析， 摘要：店铺数据可以反映一个店铺各方面的优势，而这个前提是商家需要对其进行记录和分析。

所以，我们可以利用商业顾问来帮助我们的店铺分析各种数据，从而知道下一步应该针对店铺的哪个板块。

一：店铺的流水状态。

【商业顾问-流量-流量看板】免费流量和付费流量，流量渠道的来源，各渠道的流量占比，与同行商场的对比，都将继续下降。从图中可以看出，最近七天店铺来源前三名分别是：手淘首页，

我的淘宝，手工淘其他店铺产品详情。

但是最近七天，首页的访问量，买家下单量，订单转化率都下降了不少。

我们可以：优化产品数据，驱动，提高转化率，减少退款等。并做好门店服务。

如图，与同层优秀同行相比，转化率几乎为零。

2.转化包括订单转化率、同行转化率、新老客户转化率等。【商务顾问-交易板块-最近7天】这是最近一周店铺无线端的转化率情况，下单后转化率为90.61%，说明有近10%的客户下单后没有付款。

这时候就可以策划营销策略，和客服交接，促进买家下单的欲望。

产品转化率0.37%，需要提高转化率。

可以从商场的市场情况分析是否低于专业平均水平。

其中99.34%的游客看到了主宝藏，但没有太大的转化。

让我们提高宝的卖点，做一些营销活动，优化产品详情页等等来进步和转型。

三：分析客户群【业务顾问-流量-访客分析-访客分布】9:00-15:00转化率比较高，我们可以在这一刻通过直通车溢价增加流量。

在访客比较板块，可以针对18-30岁的女性进行产品的推广和开发。

四：中心产品【商务顾问-背旧版-产品-产品概述】这里是产品概述，从中可以看到产品的所有数据。

这里要特别注意“异常产品”，因为门店的下滑往往是由一个或几个中心项的数据下滑造成的。

如果店铺出现问题，也是因为中心单品的问题，进而影响到整个店铺。

这方面需要做的就是找到中心单项，分析中心单项存在的问题，并加以改进和优化。

店铺中的异常宝贝可以看做是最近7天低流量、低转化率、高跳出率、低付费、零付费、低库存的宝贝。这里要特别注意零付出的宝藏。如果最近30天付款件数为零，就已经是滞销宝，可以直接删除。

五：同行竞争【经营顾问-竞争】在思考完同行的情况后，找出店铺客流量和成交量流失的方向。

打开：商业顾问-竞争，你会看到最近店内流量和销售额都流向了哪些店铺。

分析窃取我们的销量后学习同行的风格、定价、营销策略、视觉呈现，对我们店铺的发展有很大的指导意义。

总结：从上面的店铺诊断分析来看，你只需要带上你的思想。其实门店运营问题体现在经营顾问身上，门店诊断只是数据运营的一小部分，只是通过数据优化。内功好，

了解搜索引擎关注的地方(商业顾问的主页会告诉我们)，自然就能获得你应得的流量。

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