销售员个人工作总结模板范文(销售人员个人工作总结及工作计划)

销售员个人工作总结模板范文， 下面将详细介绍业务员个人工作总结模板的范文：业务员个人工作总结有三个部分，第一部分是总的开头。

总经理的全文；第二部分可以写具体的任务和完成情况；第三部分写自己的不足和未来努力的方向。

销售人员的个人工作总结模板模型1

在领导的正确指导下，我们公司20__年的工作达到了各项指标。现在让我们对所有的工作做一个总结。

一、当前医疗形势：

1.目前药价是一降再降，没有更多的利润，空间越来越小，客户经营困难。

2.由于缺乏医药方面的经验，各地的投标报价经常出现投标失败的情况。在这一点上，我公司进行深刻的检讨，经常参加各种医学会议，学习一些医学知识，在投标报价时做各种工程课程，提高自身的报价水平，保证顺利完成。

3.在电话招商方面，一些谈判技巧也需要加强。只要用心去观察和探索，题目的出发点是很容易找到的，每一次电话招商过程都可以很顺利很顺利。在没有中标的情况下，电话招商是主要销售模式。

公司的形象也是在电话中被客户知道的，所以也要在这方面改进，给客户一个好印象。

二、相关领域的总体情况：

随着我国医药市场的大力整顿和逐步加强，面对国家药品监管、药品医院的配送模式和药品价格管理的进一步控制，医药投资逐步加强，许多限制性的药品销售政策已经到位。有的客户在本地卖货，但是销量不大。可以理解的是，

今年地方的政策是，只要报价在限价之内，所有限价品种都可以入围。这样一来，大部分市场已经被之前已经开的产品占领了，再加上每个医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)。

所以目前能操作的市场不是很大，能操作的空间很小。

我司负责的区域中标产品销售情况也不尽如人意，真正客户可以操作的品种并不多。分析有几个主要原因：

1、当地市场需求决定了产品的整体销量。

2.药品利润空间不够，导致客户在销售中缺乏极致产品。

3.公司的制胜品种不是客户的销售专长。

鉴于以上情况，我公司选择了新的销售方式，精选好的产品作为中国区总代理，销售各种常用药品。

三。工作面

我公司作为威海生命研究所生产的新型复方大青叶的全国总代理，正在不断开拓新的销售市场。其次，我公司销售大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、速效糖浆。

也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司秉承“求实、求是、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销手段，强化市场导向，力推终端运营，与各生产企业建立良好的合作关系，与新老客户保持联系，实现互利共赢。

销售人员个人工作总结模板范文2

20__年已渐渐远去。总结今年的药品销售情况，可以更好的为明年的工作做准备。

一是加强学习，不断提高思想和业务素质。

“学无止境，学无止境”。只有不断充电，才能维持业务发展。所以，我一直在积极学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识理论和各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，让自己树立先进的工作理念。

还明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也在督促我不断学习。通过这些学习活动，我不断充实了自己，丰富了自己的知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

药品销售是招商局的首要任务。虽然这20年的销售工作没有突飞猛进的发展，但我们在现实中也有小的创新。我们公司代理比较分散，大部分都是做终端销售的客户，管理起来也很麻烦，价格也会比较乱。

影响了业务经理的销售，所以我们把一部分散户转到本地业务经理那里管理，相应减少了很多浪费和短缺；选择一些产品供企业管理者在当地招商。业务经理非常了解代理商的情况，所以不仅能招到满意的代理商，

也可以更广泛地拓展销售工作，提高公司的整体销售。

第三，努力工作，完成公司交给的工作。

今年的药品销售虽然没有大起大落，但是工作也很繁杂，包括邮寄客户资料、售前售后电话回访、代理商调查、客户日常琐事，比如验货、传真信息、营销协调等等。

都需要工作人员认真完成。对于公司交代的每一项任务，我都用自己的热情去完成，基本上可以做到“勤奋、优质、高效”。

第四，加强反思，及时总结工作得失。

反思这一年的工作，在享受成绩的同时，也在思考自己工作中的不足。缺点如下：

1、对药品销售的研究不够深入，对招商实践中的思考不够，不能及时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。

2.在药品销售方面，我今年加大了对招商的学习，认真学习了一些药品招商的理论书籍，但是在工作实践中的应用不到位，研究不够细致和实际，没有达到我的目标。

3.在销售工作上没有自己的想法，以后会努力想办法销售药品，为公司药品投资开创一片新天地尽绵薄之力。

4.工作观念陈旧，没有先进的工作理念，工作热情不高，没有100%的投入，没有紧张和放松。“观念转变”不到位，工作拘泥于习惯。平日里不好的工作习惯和作风很难改掉。21世纪的今天，

作为公司新的补充力量，“转变观念”也是我们的重中之重。

总结20__年，总体工作有所提高，其他一些工作还有待提高。以后要更加兢兢业业，圆满完成公司交给的任务。

销售员个人工作总结模板范文3

时光荏苒，光阴荏苒，转眼间一年过去了，我已经做了一年半的生意。在这一年的业务中我学到了很多，但也有很多不足。在这一年的事业中，我努力过，奋斗过；我放弃过一次，

我堕落了；我有过激情，也有过愤怒和失望。但是这一切都结束了，好的坏的等等。下面我就亲自分析一下行情。如果今年我做三个方面，我来做一个分析：

个人分析：

1、缺乏业务知识，特别是对市场和公司的药品价格缺乏了解，主要是因为他们没有自觉记住；

2.应收账款控制不严，导致部分客户货款不能及时收回，主要是跟踪不够；

3.每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；

市场分析：

苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：

从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!

今年如果做：

1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水平；

2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；

3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；

4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作；

5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

6、及时处理客户各项事情，提升___的影响力。

销售员个人工作总结模板范文4

来___有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，

换个更适合自己的工作算了!一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外也可以换位思考，

我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，

每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。

在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。

我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。

整的我的焦头烂额啊!现在不都说什么信息时代？我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么？没想到还真被我在网上挖到了。正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，

才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，

对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，

这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，

批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，

我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿!见笑了，各位!

再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，

也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了。

电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所提高。客户光拜访一次是很不足够了，

还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，

不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在“谈恋爱”一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。另外，

先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。

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