2023医药销售业务员工作总结范文(医药销售个人工作总结)

2023医药销售业务员工作总结范文， 医药销售人员工作总结写作方法介绍：

1.首先你可以说说你的主要工作是药品销售文员。

2.然后可以介绍一下在医药销售工作中发现的不足。

3.最后可以描述一下自己的工作经历和未来的努力方向。

2022年医药销售业务员工作总结1

忙碌的工作不知不觉中迎来了新的一年。回顾这一年的工作过程，作为企业的每一位员工，我们深深感受到企业蓬勃发展的热风和同事们拼搏的精神。了解公司及其医药市场的性质。作为销售部门的一员，

这位同志深感责任重大。他的一言一行也代表了一个公司的形象。所以要提高自身素质，给自己定高标准。在高质量的基础上，要加强专业知识和技能。另外，要对整个医药市场的动态有一个大致的了解。

走在市场的最前沿。一年后，努力做好自己的本职工作。

2月20日__三智慧水药经销有限公司与我司合作一年，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。期间主要针对我厂塑料瓶和软袋的销售。此前售楼部实施内部认购等手段埋下伏笔，营造火爆场面。

面对工作量的增加和销售工作的系统化、常态化，工作显得繁重而适中。另外，在销售过程中的月度工作总结和周会上，该同志不断总结自己的工作经验，及时发现不足，尽快改进。

一年20__有意义，有价值，有回报。在每一位员工的努力下，公司在新的一年将会有新的突破和新气象，并能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

今年共完成0个聚丙烯塑料瓶，与去年同期相比。以下是今年要完成的要点：

1.市场网络建设。

黑龙江省、吉林省、辽宁省等省周边新开发城市取得成效，为明年的发展奠定了一定基础。

2.市场管理

在公司的大力支持下，关闭了_ _市场，保证了销售价格的提高，释放了市场开发费用，基本遏制了低价抢货，为市场的进一步发展提供了保障，市场稳步发展。

3.费用和付款回收

今年公司的销售费用，除了一次武汉会议，武汉试点会议费用，出差费用投入市场较少，但货款基本在60天内收回9____以上。

一、当前市场分析：

18.0 _ _ _ _ _ _ _ _/盒，平均售价11.7____ _，总货价3-3.6 _ _ _ _，相当于19-23扣，部分地区零售价17.1 _ _ _ _ _/盒。因为是新品牌，需要大量的开发工作，换算成单位盒子的利润空间太小。

经过与业务员的多次沟通，业务员对公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面简单，实际复杂。再加上区域经理的感受和不恰当的沟通措辞等相关因素，造成心理压力，害怕新的市场划分或者投资后失控。

不愿投资市场会转化为情绪化销售。其实由于利润低，这种情况大概会持续到每个市场利润一万。如果市场划分是强制性的，

由于公司没有进行必要的投入，也没有薪酬和费用的支撑，再加上目前产品单一，利润不大，没有让销售人员对公司产生依赖，销售代表也没有对公司产生不忠，势必造成市场竞争的混乱和相互之间的恶意竞争。

不仅不能扩大市场，反而更容易让市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有的经营活动都要有统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，依靠代理商的主观能动性去把握和经营市场，因为产品价格定位、产品使用定位、同类产品的竞争分析等综合因素。

更不可能指望一个业务员把一个单盒利润空间大的产品换掉。其实也是这样。来我们公司之前，我就提出要专注于农村市场的营销定位，通过会议营销实现网络的形成和管理，从而快速提升市场份额。

按照业务员的意识，公司只能任由市场自然发展，失去主动权。

三、公司的支持分析：

到目前为止，公司的市场支持工作基本为零，所有的新产品都处于市场开发期，没有一家公司没有对市场进行适当的投入，因为目前的医药市场相对透明，市场开发成本逐渐增加，销售代表考虑风险。与此同时，

我们也在考虑资金投入的收益和产出比。如果同样的投入产出比太大，说明对它的忠诚度太低。越是成功的企业，无疑会在新产品进入市场的前期进行必要的支持和投入。

四、管理分析：

新业务员和大部分业务员对公司的管理有很大的疑虑。几乎所有人都觉得公司没有实力，没有中外合资企业的基本管理流程，甚至觉得缺乏信任和不安全感。

企业发展的三要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对凝聚力。

管理的绝对公平公正，信息反馈的处理速度，能力的健全机制。目前公司在管理上基本靠主观臆断来处理问题。根据上述实际情况，

为保证企业的健康发展，充分发挥各智能部门的积极性，提高销售代表对企业的依赖度和忠诚度，对_ _ _ _ _下半年的工作做如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前，市场已经基本实现了配送的完成。通过近半年的相互磨合和检验，目前所有人员的资本程度应该是认可的。为了绝对避免风险，企业应该确定其管理层的主要位置，然后适当地进行必要的诱导和支持。

市场拓展和网络建设的具体要求如下：建议：公司必须对市场进行投资，对上海实行分业经营模式。

总的来说，可以表现在以下四个方面。

一是加强学习，不断提高思想和业务素质。

“学无止境，学无止境”。只有不断充电，才能维持业务发展。所以，我一直在积极学习。一年来，公司组织了医学知识理论讲座和各种学习，我都认真参加了。通过学习知识，让自己树立先进的工作理念。

还明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也在督促我不断学习。通过这些学习活动，我不断充实了自己，丰富了自己的知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。

2022年医药销售业务员工作总结2

回顾20__年的整体销售情况，我感到惭愧！这既是我的主观原因，也是导致整体销售失败的客观原因。这里我总结一下存在的一些问题。

一、当前医疗形势：

1.目前药价一跌再跌，没有更多的利润，空间越来越小，客户很难操纵。

2.即使有些产品中标，产品的销售也因为各种地方原因受阻，比如某省某药品中标，价格是：人民币，没有大客户，只是一些小客户，有些医院不是医保和公费医疗产品，客户不愿意操纵。

其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差未几，但却可以进几家医院，

每个月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，进步自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技能也需侧重加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，

公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。

二、所负责相干省分的整体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，

有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可进围，这样一来，

大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操纵的市场也不是很大，可以操纵的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操纵的品种未几，分析主要缘由有几点：

1、当地的市场需求决定产品的整体销量。

2、药品的利润空间不够，致使客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出往好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这类情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品，已有好的渠道。

2022医药销售业务员工作总结3

光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，

我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：

个人分析：

1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记；

2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够；

3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；

市场分析：

苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：

从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!

今年如果做：

1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水平；

2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；

3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；

4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作；

5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

6、及时处理客户各项事情，提升___的影响力。

2022医药销售业务员工作总结4

我从20__年__月开始到__—_医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，

但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!

如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，

杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。

得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!

我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，

不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，

不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，

并坚定着有付出终有回报的信念。

4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，

我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，

我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

经过这段时间的实习，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，

谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!

2022医药销售业务员工作总结5

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，

也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，

影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，

又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，

都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，

作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2023医药销售业务员工作总结范文，以上就是本文为您收集整理的2023医药销售业务员工作总结范文最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。