有流量没有转化(有流量没有转化怎么办)

有流量没有转化，有句话说得好：逆水行舟，不进则退。在这个电商平台风起云涌的时代，每一天都是新的开始。想要避免被淘汰，就只能奋起直追。如果稍有懈怠，就有可能面临淘汰。风险很大，所以学习和沟通是必不可少的。今天我们就针对淘宝店铺有流量但没有转化的问题进行深入分析，共同探讨、互相学习。淘宝店铺有上千家，但想要从众多卖家中脱颖而出，还需要从最基本的做起。很多商家的店铺都有流量，但是为什么没有转化。问题是什么？

相信大家都经历过多次考试，老师叮嘱做题前看清题目的建议一定还记忆犹新。为什么需要提这个呢？因为在回答一个问题之前，首先要正确分析，确定问题的核心，这样才能有效找到正确的答案。再回来，有流量却没有转化？当人们看到这个问题的时候，往往会想到这不是店铺改建吗？一定是你的主图不好、价格不对、促销没有吸引力，等等等等，如果你这么想，那你就陷入了盲人摸象的片面心态，并没有对这个问题进行全面的审视和分析。有流量但没有转化。这其实是指两个方面。第一个是有流量，第二个是没有转化。

每个在淘宝工作的人都应该很清楚，想要一个店铺有销量，首先要获得流量，然后转化店铺的产品，所以流量是一个不容忽视的问题。确定核心后，我们继续深入分析。

1.有交通

首先，流量的来源有很多，包括淘宝内的免费流量、付费流量、独立访问、淘宝外的流量、其他、站外等，虽然都是流量，但是各自吸引的流量的转化效果渠道有很大不同。

图1（图片来自淘宝，仅供参考）

举个简单的例子，我们简单对比一下金矿币活跃度和聚划算活跃度。不用说，同样的流量，聚划算的转化率要比金矿币高很多，因为聚划算吸引的流量更加精准。

图2（图片来自淘宝，仅供参考）

举个更简单的例子，站外流量和独立访问。站外流量是指通过淘宝以外的平台进入店铺的流量，比如其他网站、论坛、QQ系统等。相信大家都遇到过这种在浏览网页或观看时弹出或显示的产品广告视频。独立访问是指客户进入淘宝平台，搜索某个商品或店铺进入你的店铺。

换位思考。客户正在观看视频，突然弹出您的场外产品。如果你的促销力度很大，他可能会点进来看看，但没有购买的欲望。进来的人只是好奇或者有兴趣看看，没有真正的购买需求。然而，独立进来的顾客就完全不同了。他们只有在真正需要的时候才进入平台进行搜索。他们的购买欲望非常强烈，即使你没有。不管什么促销，但如果你的产品质量和评价都不错，他就有可能下订单。这样，对于同样的100个访问者，可能没有站外转化，而独立访问可能会产生几十次转化。

图3（图片来自淘宝，仅供参考）

所以第一个问题就非常明确了。如果有流量但没有转化，首先要确定你的流量来源。不同渠道的转化也有很大差异。一般来说，独立访问的流量转化是最高的。至于如何查看店铺的流量来源，可以通过业务顾问-流量-店铺来源来查看。当然，这个免费的展示展示的东西很少。更具体的，需要点流量纵横才能查看。

图4（图片来自淘宝，仅供参考）

图5（图片来自淘宝，仅供参考）

2. 没有转换

如果吸引了更精准的流量后，店铺仍然没有转化，那么问题就集中在转化上。影响转化的原因有很多。我们根据不同的主题大致分为两部分。一方面是产品本身的原因，这也是最重要的原因；二是产品以外的其他原因。

1、产品原因

首先，从产品角度分析。影响转化的因素包括产品价格、标题是否准确、卖点、主图细节、评论等。

1) 产品价格

无论何种情况，价格始终是顾客购买商品时参考的重要标准之一。同样的产品，如果你的价格比同行高，但你的产品没有相对不同的卖点，那么客户就不是傻子。你肯定会买更便宜的东西，所以这种情况你可以去找经营顾问去竞争，看看店铺流量流失的方向。如果商店的价格比我们高，那么可以排除由于价格原因导致转化率低；价格比我们低，这意味着转化率可能会因为价格原因而降低。

2）标题准确吗？

标题和流量有点关系。我们在组合标题的时候，一定要注意是否和我们的产品完全一致。如果不一致的话，进来的流量肯定会不准确。当客户过来看到产品不是自己需要的时候，我肯定会转身走开，但标题优化我就不多说了。网上有很多帖子，你可以自己参考一下。

3）卖点

吸引了流量、产品价格和质量等都没有问题后，卖家就要想办法吸引顾客下单，促进销售，提高转化。这部分设计包括产品的卖点和促销。 （选择测试的产品很重要，关于新产品，我有一个技巧，可以做到一周上万的流量，可以加我微信：wugeds618，发送：计划，给你。）太多了现在淘宝上产品同质化，无论什么产品，你都可以轻松找到几十甚至上百个商家，那么如何在价格上脱颖而出呢？不！俗话说：一座山比另一座山高。没有最低，只有更低。拼价格太不现实了。我应该怎么办？只有增加卖点，也就是让你与众不同的东西或者独特的促销手段，你才能在人群中脱颖而出，脱颖而出。

图6（图片来自淘宝，仅供参考）

4) 产品主图细节

我不需要详细介绍这张主图。只要你是实体店，这一点就一定要做好，因为网购的本质决定了它不能像实体店一样让顾客真正接触到产品，真正感受到产品。质量等只能通过图片来表达，所以可想而知主产品图片细节的重要性。现在，除了图片之外，主图的视频也成为了非常重要的一点。每个人都需要拍出好的产品介绍照片。

图7（图片来自淘宝，仅供参考）

5）评估

评价对于促进产品交易一直发挥着重要作用。很多买家点击主图进入后，首先看到的就是买家的评价，而不是看详情页。所以无论你说多少，你还是要保持对产品的评价。

图8（图片来自淘宝，仅供参考）

当然，除了评论之外，产品的风格、大家的提问等等都会影响产品的转化，大家都需要有意义的去维护。

2、产品之外的原因

除了产品本身之外，还有其他情况会影响转化。

1）行业情况

这是卖家销售产品的行业整体情况。就拿衣服来说，衣服分为春夏秋冬。每个季节销售的产品都不同。季节的转换肯定会影响店面的变换。它有影响。卖家应根据自己产品的特点提前做好规划。至于如何查看行业数据的变化，您可以使用Business Advisor中的行业行情。

2）数字SR

DSR其实是我们看待店铺问题的一个风向标。可以非常直观的反映你店铺的问题。如果是绿色的，你一定有危机感，因为你店的整体数据现在在下降。

图9（图片来自淘宝，仅供参考）

除了我上面介绍的影响转化的问题之外，其实还有很多其他方面，比如产品竞争不足、环境影响等等。毕竟淘宝每天都在变化，影响转化的可能还有一件事。产品的转换。它具有很大的影响力，例如主图像和视频。以前没有主图和视频的时候，完全依赖主图的细节。现在我们必须考虑视频对转化的重要影响，所以我们必须随时改变对问题的看法。当然，最重要的是不断学习、不断交流，这样我们才能跟上潮流。

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